母婴店怎么做促销?简单、粗暴、有效的两个实战案例送给你!

有一些关于店铺促销的书,会写得很复杂,很要命。但始终没有告诉你,销售额能增加多少?促销的根本目的,在于聚集人气,吸引大量顾客,产生销量。

只要你的促销是从给予的角度出发,不是搞联欢会,你就能花很少的钱天天促销,甚至不用花钱。


一、巧妙免费吸引客户
有一个老板开了一家母婴店,之前几乎没做过什么促销,都是坐等客户上门。后来她花了几百元买了一台摇摇车,放在店门口,写上“免费摇摇车,常带宝宝来玩吧”。由于摇摇车其他地方都收费,而这边却免费,所以吸引了很多妈妈带小孩来玩,而就是因为这小小的给予,让她当月的业绩几乎翻倍。后来她又买来了两台摇摇车,又增加了另外的一些免费宣传幼教等知识服务,不到三个月的时间,她的店成了当地生意最好的妇婴店。

只要你经常向顾客询问意见,你就会发现他们的需要、麻烦、问题,看看能不能从中找到不用花大钱的解决方法,最后提供给顾客,你就能获得生意的非凡扩展。

大部分店铺老板的另外一个错误观念是促销只能在节假日进行,认为在其他时间促销会亏本。这个错误观念的前提是因为,花大钱的促销一定要能吸引足够多的顾客购买,否则肯定是亏本。如果促销不用花大钱,那么你就可以天天做,哪怕一天只多一个顾客,你就可以多赚1份利润。


二、巧妙整合客户群
一家位于小区内的童装店,生意清冷,不至于亏本也不赚钱,后来转让给一位年轻妈妈,带着1位4岁小孩,小孩在小区里的幼儿园上学。这位年轻妈妈思维活跃,颇有生意经。

第一,同时兼营小玩具、儿童书等。特别是童装店前面有块空地,她放上一套沙滩玩具,1次1元不限时间(市价一般是5元),平均每个月都多赚了几百元,有时甚至上千。很奇怪吧,以前所有的店主都没有想过这个。

第二,与小区内的幼儿园联系。免费为幼儿园的一些园内小比赛奖品,都是些小图书、小玩具、童装,价值高但价格低,省钱办大事。

第三,利用自身资源结识宝妈们。因为自己的小孩子也在幼儿园上学,跟很多妈妈成了朋友,有时顺便搞搞聚会、外出活动等等。这可都是货真价实的潜在金贵客户啊。

第四,免费提供热水。小区比较大,有儿童滑梯等一些社区设施,周边也有不少家长带孩子过来玩。小孩子爱玩,经常出汗,家长一般都会带水壶,但也有很多家长常常忘了带或者嫌麻烦没带,加上水壶袋的热水很快会变成冷水,小孩的喝水问题也成了一个小问题。店主就在门口大大地挂了一张宣传牌:“千万不要给宝宝喝冷水,这里免费提供热水”。

女店主还有一些其他生意经,比如从网络上下载儿童教育动画片放在U盘里免费借给妈妈们,还有10元一大包的气球经常免费送给小孩子等等。

你可能没有想到,经过这些调整后,新店主赚的钱竟然是以前原店主的3倍多,同样的一家店,不同的生意经,财富结果页就完全不一样了。

促销的根本目的,在于聚集人气,吸引大量顾客,产生销量。传统的方式是敲锣打鼓让大家看热闹,但是不一定产生大销量,因为吸引过来的不是潜在客户。无营销思想的创新方式,是为潜在客户提供一些有价值的好处,让潜在客户主动聚集过来,这样才能赚钱。

孕婴店做促销记住几个原则:
一、容易选购的原则

要促销的生平一定要陈列整齐,让顾客一目了然的看清楚,方便购买方便选购,这也在无形中促进了销售,展品一定要大方的以顾客的角度展示出来,商品本身一定要进行适当的分类,方便消费者毫不费力的找到自己想要的物品。

二、过道一定要通畅的原则

店内商品摆设的时候一定要注意过道设计,过道一定要通畅,不能有太多的回旋环绕,要让顾客在无意之中参观完所有的商品,可以在过道的转弯或者在尽头之处摆放一些特别的商品。

三、孕婴店积极宣传的原则

婴童用品加盟专卖店一定要充分利用本身能够宣传可用的媒介,来宣传加强促进消费者的购买欲望,宣传的最到位的就是让路人一眼就有想进店面参观的冲动。

文章来源 | 网络
声明:京正孕婴童展公众号所发稿件、图片均用于学习交流使用,并在显要位置注明文章出处和来源,若涉及版权,请通过京正孕婴童展公众号回复平台与小编取得联系,小编将会立即删除。