活动促销想破头?几个案例让顾客忍不住买买买!

说到促销营销活动,大都是打折、降价、满减、买送、满赠、返现以及砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等。

那能不能有一些其他想法,让顾客忍不住买买买?



1

打1折倒计时


日本东京有个银座绅士西装店,这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。


他们是这么干的:首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。


看起来好像最后两天买东西是最优惠的,所以人们都会在最后两天去购物?但其实完全不是。因为商品有限,你要的东西可留不到最后那两天,早就被人买走了。


实际情况是,第一天前来的客人并不多,并且看一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,而等不到打1折,商品就全部被买完了。


最后的结果是,人们纷纷急于购买到自己喜受的商品,引起抢购的连锁反应。而商品在打5、6折时就已经全部推销出去,商家完全没有亏本。


打1折的从头到尾只是一种心理战术而已,你Get到了吗?

2

定金锁定+体验转化


有一个家具行业的展会,一家企业是这么做客户促销的:天只需要提前给企业保管100元的定金,即可获得原价200元的精美礼品(现场有礼品展示样品),而持这张卡到体验店可以领取礼品,并且可以详细了解产品。


经过体验之后,如果需要产品,这100元可以抵400元优惠使用,并且依然享受这次展会的价格;如果您对产品不满意,可以拿回这100元的定金,更重要的是,200元的礼品依旧属于您。


这样的促销方式虽然不是所有的活动都能用,更不能直接照搬,但是总能找到结合点,进行改版。关键是,这种策略不仅实现了初步的锁销,而且放大了客户选择以及成交的可能,就算最后没有成功,也是一个很好的传播形式。


3

限客进门特权促销


有这么一个案例,是意大利的一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。


商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,而大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内。


一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底卖的什么好东西,这么牛。而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使他们的生意越做越红火。


之后,他们又开设了20多家类似的商店,这次不是儿童了,而是各种复制版本,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等,谢绝其他人入内。


所有这些限制顾客的做法,一方面是吸引了大家的兴趣,另一方面突出了对应群体的特权,而且还体现出了差异性和独特性,反而都起到了促销的效果。

 

4

价格对比,引起欲望


有一家专门经营电子玩具的商店,新引进两种不同型号(大小不同)、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。


最开始都卖80元,摆在柜台上很少有人光顾,之后他们做出了调整,把小号的那种游戏机的标价提升到160元,而大号游戏机的标价不变。


结果,你猜怎么着?大号的游戏机卖得很好?


答对了一半,准确的说是两种型号的游戏机都卖得很好。


因为有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差,以为捡到了便宜,便毫不犹豫将其买下;而另外一些追求质量的人,看到型号小,价格反比型号大的游戏机的价格高出一倍,觉得这个肯定更上档次,也慷慨解囊。


而这一切,区别就在于放大了对比效果。


5

预期效应推动转化


我们对事物已有的印象,会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期,会影响到我们对其的态度和体验。如果我们事先相信某种东西好,那么它一般就会好,反之亦然。


就好像我对一个人印象好,对一个人印象差,两个人说的同样的话,我会觉得第一个说得很对,第二个完全就是胡扯。


国外有一个实验,将同样的咖啡放在高档次的杯子和一般的杯子中,人们会普遍觉得高