京正总经理杨红玲:我们只是一家草根民族企业

京正孕婴童展 京正孕婴童展

导语

京正目前集合了3000多家品牌方,50万母婴从业者,覆盖1500万母婴消费人群,并为他们推荐了不低于36万款SKU产品,最大的一次盛会更是承载了10万母婴从业者和消费人群。

作者:包亚婷  编辑:木毅  来源:母婴前沿

一年前,初入母婴行业,第一次听说京正的口碑,是在贝贝拉姆创始人邢品玲的口中得知:只要京正邀约讲课,我会推掉任何行程,全力奔赴。

后来每到一个城市出差,哪怕是在乡镇母婴调研,和厂商以及平台商聊起问起最想把自己的产品推送到哪个展会?他们无不竖起大拇指说“京正.孕婴童展”。

成立2002年的京正,至今已经走过15年风雨,这是一个在行业非常有公信力和权威性的母婴展会平台。


『京正总经理杨红玲』

截至2017年6月,京正集合了3000多家品牌方,50万母婴从业者,覆盖1500万母婴消费人群,并为他们推荐了不低于36万款SKU产品,最大的一次盛会更是承载了10万母婴从业者和消费人群。

无可厚非,京正为众多母婴企业创建了一个展示自己的品牌,提供了走向世界舞台的契机,也为无数中小品牌带来了丰厚的渠道和销量,更把母婴企业的品牌精细化营销转化成成交量做到了极致。

它今日的模样总会让我想起“叔夜之为人也,遥遥若高山独立。”虔诚又刚正,确是母婴行业的一股正流。


创于非典时期,成于持之以恒


初见京正公司的总经理杨红玲,就想起了曹丕的“有美以人,婉如清扬,妍姿巧笑,和媚心肠。”她圆圆的脸庞和弯弯的月眉给人以信赖和亲和。有人说礼貌像个气垫,里面可能什么都没有,却能奇妙的减少碰撞,杨红玲对一个前来采访挖底京正的笔者温婉谦和,让人肃然起敬。

作为一个从京正初创就加入进来,到现如今依然不离不弃的元老级人物,杨红玲对京正的感情犹如一棵枝叶繁茂的参天大树,它临风而立,心神却根植在根髓里。

加入京正前,杨红玲在国企上班,从事展会速记工作,并获得了高级速录师称号,工作稳定又舒适。2003年,在一次展会上和京正创始人邓正学的交流让她毅然放弃稳定的国企工作,她被邓正学身上的军人正气和雷厉风行的风格所吸引,面对他的盛情邀约,他们迅速组建了会展初创团队,走上了母婴会展宣传平台的征程。


『京正总经理杨红玲』 

 但是公司初建没多久就迎来了北京非典的肆掠,诺大的北京城仿佛是一个空城,老百姓都不敢随便出门,街上行人寥寥。而当时的京正第一届孕婴童展会把时间定在了6月份,外地的品牌商不敢进京,展厅也不敢在这个时候租赁给京正做活动,让准备大展拳脚的京正骑虎难下。

是要放弃还是延后继续,高额的房租和员工工资让这个初创公司捉襟见肘。公司的每个员工每天都在翘首盼望,这让杨红玲焦头烂额,她尝试和邓正学沟通放弃这次会展,表示非典也不知道什么时候能结束,不能遥遥无期的等下去。但是被刚毅的邓正学否定了,他说:创业不易,第一次办会展就遇到天灾没办法。但是我们必须要坚持下去。这样吧,我再拿出20万来给员工发工资,让他们不要担心,好好准备着。

2003年的20万不是一笔小数目,却让京正度过了褥褓期最艰难的时刻。

就这样第一届京正展会从2003年的6月份延到了10月份正式召开,杨红玲带着团队连续熬夜一个月,通过妇联和杂志等广告等方式进行全国招商,拉来了49个母婴品牌方,连续3天的人流量达到了近万人,在早期的母婴行业引起了重大反响。

首战告捷,京正在母婴圈开始小有名气。导致在第二届展会还没正式开始招商,就有全国慕名而来的厂家开始主动报名,甚至有新疆的品牌方不远千里赶过来报名,他们通过京正这届展会获得了品牌知名度的推广也成交了丰厚的订货量。


『京正孕婴童展火爆现场』

京正做展会的名气越来越大,也吸引了跨界品牌方的注意,他们纷纷出高价位来购买展位,但是被京正创始人邓正学婉言拒绝了:京正是母婴产业嫁接渠道信息的平台,它专注于为孕婴童品牌做展示和推广,做好他们的服务对我们来说任重道远,意义深刻。

于是,从一年一次到一年两次融汇中国南北的京正母婴展会如火如荼的发展壮大,从一开始的500平到现如今的几十万平世界级展会水准,让京正的名字在全国名气大振,母婴人以能站在京正展会做品牌展示为傲。

现如今,每年两届的京正母婴展不用刻意招商就可以收获很多品牌方的展位疯抢。展会成功的喜悦让京正收获了3000多个品牌方的青睐,但是邓正学却居安思危,他把京正定位为“草根民族企业”:我们必须要时刻保持危机感和创新力,母婴市场潜力巨大,但是能做好却难度重重,于是为了迎合时代的需求,我们一直在思考如何把企业服务精细化运营做到极致。”


反脆弱原理:企业需要平台精细化服务



说说反脆弱原理:每一件事情都会从波动中得到利益或者承受损失。脆弱是因为波动和不确定而承受损失,反脆弱则是避免这些损失,甚至因此获利。以反脆弱的方式建立各种矩形方阵,可以避免战略预测误差,不受不利事件的影响。

京正在发展壮大对的同时,如何把品牌和渠道资源整合起来是杨红玲一直在思考的问题,她决定把反脆弱原理运用到京正的企业发展规划里。为了能了解品牌方的深度需求,杨红玲带着她的团队经过一年的时间,调研上千家品牌方对渠道宣传和营销的需求,从消费者需求角度出发,结合品牌方自有资源的市场利基来为企业进行平台化服务,打通渠道闭塞和品牌营销的O2O任督二脉。

于是,京正在立足展会渠道营销的同时,于2008年同步大力推进婴雄会、出国游学访查和集群化企业座谈会等板块,深入了解母婴企业自身的发展需求,进行一对一深度服务的品牌营销服务。

2008年初,河南郑州婴雄会第一站就大放异彩,800个母婴人齐聚一堂,众多企业、渠道商、经销商汇聚于此,通过名师演讲是母婴实战案例拉近品牌方和渠道商的距离,对服务品牌进行全面了解和透析,产生了高强的品牌合作率和订货率,这种有针对性的品牌婴雄会获得了品牌方和行业人士的一致认可。『京正公司精干团队』

杨红玲为此长年累月都跑在市场一线,带着她的精干团队,截至目前,京正婴雄会已经走过26个省,58个分站,让母婴品牌招商加盟,渠道货源,品牌推广等母婴企业的发展痛点迎刃而解。

作为孕婴童领域的鼻祖型品牌展览展示平台,京正始终以展会服务为核心经度,以婴雄会、企业优学访谈和企业座谈会对接等多个服务项目辐射纬度,经纬相接,让它在15年的经济发展变迁中,屹立不倒,并众望所归。“让品牌方在京正这个母婴服务平台上达到它的需求,让零售终端的消费者在平台体验中更舒适放心,这就是京正的服务宗旨。”杨红玲如是说。


欢迎国际品牌合作,大力扶持国产品牌



自2013年来,中国民族品牌的崛起让母婴行业刮起了一阵龙卷风,随着华为、老干妈、联想等品牌在国际上的声名显赫让中国品牌迈向世界成为佼佼者已经是不争的事实,而母婴行业的清流品牌更是多方涌动。

京正在和国产品牌的共同扶持,共同发展的行进中非常“大刀阔斧”。其中陕西做羊奶粉的品牌方和京正多年来一直保持多方位深入合作,品牌植入到京正每个服务板块,短短两年时间产品销量就从几百万到1个亿销量,目前已经准备在主板上市;而另外一个成功案例当属北大毕业生王胜地卖房创业做纸尿裤,北京爸爸的选择纸尿裤在2017年的京正国际母婴展拔的头彩合作,光一次展会就收获了600万元的纯利润。对此,爸爸的选择创始人王胜地表示:品牌营销路径很多,但是要找到跟自己脾性相投的合作方还是很重要的,京正就是其中之一。它让我们的产品在消费者、媒体和行业人士面前进行了360度无死角曝光,让我们一次性收获了几百家代理商签约合作订货,这是京正对国产品牌的大力支持,也是民族品牌走向世界的一个好契机。


『京正展会上的爸爸的选择』

“服务和智能母婴是未来母婴行业品类发展最快的板块,深入了解国产品牌的历史,你会发现国外的月亮未必比中国的圆。目前很多国外品牌的产品配方是根据本国的母婴群体做定制的,国外的母婴品牌通过代购、海淘等渠道进入中国,经常出现和中国消费群体产生水土不服的现象。就比如老外爱吃牛排和汉堡包,中国人爱吃米饭和炒菜,饮食不同,体质不同,对体内营养的需求也会产生不同。同时随着越来越多的国产品牌坚持工匠精神,严把质量关,完善服务体系让中国品牌大放异彩,受到了越来越多消费者的欢迎。根据京正多年和全国品牌商的合作检验所知,中国“智”造的母婴品牌也许更适合中国母婴消费群体。”杨红玲深刻体会到。

对此,京正创始人邓正学表示:“在帮这些优秀的国产品牌做推广和服务的时候,我们本身也是自带傲娇民族情结的。我是军人出身,一直以中国人为傲。从2002年开始做京正,我就决定把京正打造成中国最大的母婴会展和品牌展示推送的资源整合性服务平台。做企业就像养孩子,我把京正培养到现在,正值壮年,这是身为民族企业的一种骄傲,所以我们会大力扶持民族品牌,荣辱与共,让他们走出国门,向世界舞台进发。”

结语:据罗兰贝格最新公布的数据,到2020年,母婴行业整体规模将达到3.6万亿元,2015年-2020年复合增速高达15%。面对高速发展的母婴万亿市场大蛋糕,如何解决竞争日益激烈、经营成本上涨、毛利快速下降、人员流动频繁、行业调控约制等母婴企业发展痛点,是每个母婴企业要思考的问题,也是母婴平台服务商迅速资源整合,以不变思万变,让创新和服务深入企业发展需求的契机。

也许京正只是一个服务展示平台,但是借助这个杠杆平台,它也许可以轻松的撬动你的母婴事业。


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