梁从彪|聚焦京正·孕婴童展,解析品牌生机

2020年11月13-15日,中国国际展览中心(老馆)将迎来第31届京正·北京国际孕婴童产品、学前教育及装备博览会,《总裁营销智慧》讲师梁从彪邀您聚焦京正·孕婴童展,探寻品牌生机之道!



一、出生率下降品牌被逼出赛道的风险增加
二、实体店之殇对品牌根基的波及
三、品牌如何随商业底层逻辑变化而变
四、门店打业绩保卫战,品牌如何布阵
五、品牌商必须读懂门店商业裂变
六、帮店解三痛,品牌牛气冲
七、门店的渴望就是品牌的希望
八、品牌商布五大要津赢未来赛程
1、提升品牌曝光频次路径
2、跻身品类头部,用好《品牌八字经》
3、重设组织功能
4、重设销售渠道
① 渠道战略
② 渠道运用
5、全力末端营销
九、品牌末端营销五大策略
1、寻找真需求
① 顾客隐现需求
② 顾客内心需求
2、设计新场景  
① 陈列新场景
② 区块新场景
3、利用好时机(N种有中生无营销时机选择)
4、选择新载体
5、服务超便捷
十、掌舵人现行思考的五个基本问题
1、品牌的生命力与出路在哪里?
① 有顾客需求
② 有市场容量
③ 有渠道出口
④ 自己擅长
2、营销方案是否符合五大基本要素?
① 营销是否迎合顾客需求?
② 顾客成交的难点和易点是什么?
③ 如何让顾客快速产生冲动和欲望?
④ 是否赋予顾客复购充分的理由?
⑤ 能否讨到顾客好评?
3、如何加大电商资源投入?
① 挂网或开启电商
② 联屏直播
③ 会员管理追索系统
④ 启动社交电商
4、终端服务是否务实?
5、市场团队是否匹配市场需求?
① 销售员老三大职能
② 销售员新三大职能
十一、获得展览收获的四大秘经
1、几个字让顾客在展位止步
2、一句话让顾客产生兴趣而留下
3、一段话让顾客产生欲望想探究竟
4、一次接待获得一份收获
十二、品牌在未来门店三大支柱的位子
1、平台经营
2、社群营销
3、商业裂变



梁从彪老师:
《门店海浪式营销》创立人
《销售话术七步生成法》版权所有人  
北京京正国际展览有限公司
2017年11月22日