刘崇峰:孕婴童行业销售分析和大数据应用的领导者

2019-08-01 京正小编 京正孕婴童展 京正孕婴童展
在孕婴童行业,提起 “刘崇峰”这个名字,很多母婴店老板都知道。大家都叫他刘崇峰老师。但是他每次都会解释说,他不是老师,而是连锁门店的总经理,因为自己一直都在零售一线做具体工作,每天都在经历这个行业正在发生的变革。他说,他出来讲课是想把自己近20年的工作心得与大家分享,希望能帮助更多的门店老板和职业经理人少走弯路,少犯错误。



刘崇峰老师于2003年进入孕婴童行业,在杭州千岛湖天鑫有限公司担任销售总经理,成功将“松达”松花粉由药店引入孕婴童零售渠道。市场初期,刘崇峰老师陆续开发了丽家宝贝、乐友、红孩子、好孩子等战略级客户。他首创培训+试用装体验的市场开发模式,首创日清日结报告+终端拜访绩效的销售管理新模式,取得了市场的初步成功,如今的天鑫已经发展为年销售额超过4个亿的婴幼儿化妆品龙头企业,线上、线下多年市场占有率排名第一。在刘崇峰老师离开天鑫10余年后,2017年,杭州千岛湖天鑫有限公司为表彰刘崇峰老师在市场发展初期的辛苦付出,特为刘崇峰老师颁发公司“杰出贡献奖”,并奖励185万元人民币的奖金。



离开杭州千岛湖天鑫有限公司的刘崇峰老师,进入了孕婴童专卖店系统和门店运营咨询培训领域,开始了与零售门店深度融合的发展历程。在做门店咨询时,刘崇峰老师选择了最艰难的一种咨询模式,即入驻合作企业任职总经理,负责运营链的全面整合,从全员绩效、组织架构设计到商品管理、促销、大数据应用,再到门店运营,系统的帮助企业规划未来,提升效率,培养团队。经过刘崇峰老师培训的企业几乎都成为了当地市场的老大。很多当年刘崇峰老师培训的店长,如今都走上了总监或总经理的岗位。
刘崇峰老师进入门店运营咨询领域后,给自己定了一个标准,10年之内每个客户只服务一次,项目结束后不再续签合同,目的是探索不同文化下的企业变革与组织再造的新模式。多年成功的门店运营咨询经验,让刘崇峰老师在业内积累了好人缘。2016年,刘崇峰老师面临家庭和事业困境,几乎所有曾经合作的企业都向其伸出了援手,让刘崇峰老师顺利度过难关,发展至今。



刘崇峰老师也是整个孕婴童行业销售分析和大数据应用的领导者,目前行业内大数据应用较好的企业几乎都受到过刘崇峰老师的培训、指导和影响,大数据在孕婴童行业生根发芽,刘崇峰老师功不可没。
2007年,刘崇峰老师开始同京正·孕婴童展展开密切合作。十二年弹指一挥间,刘崇峰老师非常感谢京正·孕婴童展为其提供的支持平台。他说,与京正十几年的合作情谊是其他任何行业展会都无法被替代的。他将与京正国际在培训上达成永久性的合作意向。



现在的刘崇峰老师又开始了新的人生历程,2018年进入香港大学攻读管理心理学。通过更深入的学习和十余年的企业变革与组织再造的经验,刘崇峰老师从更多的视角分析了整个孕婴童行业的管理和经营创新,推出《新卓越店长》的管理心理学版,以全新的视角审视和管理95后、00后的员工和会员。

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