在当前这样的环境之下，供应商要想把卖场生意做到一定的成长是不容易的，且不说在商品、市场和操作方面策略上的创新，单只说在日常维护的基本功方面，就有不少的功课需要做。不管多难，都要追求成长，有几点生意提升的细节调整供参考：
01人员维护架构调整
再好的方案策略没有良好的落实和维护，效果都将大打折扣。维护是要靠人来推进的，但是轻重不分，胡子眉毛一把抓，不仅浪费人力，而且没有效果。不妨可以考虑三层维护：系统经理负责卖场整体生意的规划、落实及总部层面的沟通工作，重点店要配置专门的业务员团队，这些店会占据了卖场70%以上的生意贡献，需要重点维护，重点店业务员要确保服务到单店，在拜访率和拜访指标上严格管理；其余的门店可以片区业务员的模式来跟进，以形成整体生意专人管，重点门店重点管，片区门店巡回管 的局面。市场维护和重点门店精耕结合，可借此提高生意的渗透率和服务的满意率，门店有人管的工作做好了，老店就稳中有升，新店就是全新业绩，卖场整体业绩自然会提高。
02 对重点经营指标的控制
关注生意的基础指标，一是要强化供应链管理的效能，特别是（订单、送货、到货、上架、缺货、库存）这些基础的指标，直接关系到生意；二要关注销售管理指标，如（品项数、陈列、促销、价格）等，这跟日常维护密切相关。这些指标应该分解到人，到日，跟业务员每日的工作规划息息相关，主管要核查每日的执行情况和结果，对异常情况需要敏锐反应及快速改进。数据会说话，所谓生意提升就是要盯着数据，改善数据，只要把基本工作跟进到位，对异常情况能快速反应解决，卖场的销售额提升没有什么大问题。
03 门店资源深挖
一个卖场系统，有业绩良好的优秀店，也有表现平平的店。但是只要做进去的店，都是投入了资源的，就要把其价值挖出来。对于门店的价值可分为两种来看：一种是贡献业绩的店；一种是有助于提升品牌市场表现的店，通常一家卖场里能出业绩的店和表现平平的店是一半一半，对于能出好业绩的门店，更多是要去关注业绩，所有的资源也要落到怎么能出业绩上来；对于表现平平的店，则要在产品品项数、陈列位置、排面大小、堆头位置大小、促销推介上争取更多更好的支持，这样，即使这家店出不了太多的销量，但是可以帮助我们打造终端样板店（这些店因为业绩不好，胃口小条件低，厂商的操作成本低），从而来增加与好店的谈判议价资本。好店竞争成本高，主要营销资源很难争取，我们可以深挖其他的辅助资源，比如：多点陈列位、临时单品、造型陈列等等，侧翼突击，也是可以有意外收获的。
04关注重点活动的落地执行
按照一般公司的做法，重点系统的促销和重点活动策划是由总部来规划，执行工作则是区域来落实的。这样，很容易在总部规划和分区执行之间产生变异、偏离、打折扣等执行不到位的现象，即使总部规划的重点活动从内容上来说能打90分，很可能区域执行后的结果只有50分，内耗就严重的影响了业绩。如果能有效改善总部与区域的沟通衔接，严格控管区域按时、按量、保质的执行总部的规划，即使不做什么创新的举动，仅仅只是通过改善流程和过程管理就能提升业绩。
文章来源：森潘咨询 黄静
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