受疫情影响，今年的市场经营环境整体低迷，但是行业间的竞争却异常激烈，孕婴童门店在这种复杂的市场环境下深有感触。昨日，京正直播平台邀请佑童顾问机构联合创始人，婴童行业知名的、具有丰富实操经验的营销专家——李刚国老师走进京正直播间，针对大家关注的行业现状问题，为大家带来了一场孕婴童门店《拐点，攻与守》的主题讲座，万余人观看了本次直播。 据了解，李刚国老师团队自4月份开始，陆续走访了全国各级母婴市场，通过调研发现，2月份是门店的红利期，3月份是经销商的红利期，4月份是集体恐慌期，5-6月份市场进入了恶性竞争期，而且这种惨烈的竞争局面段时间不会消失。 李刚国老师在直播中介绍了自己团队进行市场调查看到的孕婴童行业门店发展现状，解答了大家关心的热点问题，如 “消费者不进店，进店以后不消费，经营毛利持续下滑，门店应该如何应对？未来，门店活下去的策略是什么？”等。李刚国老师在直播中为大家介绍了一些在特殊时期仍然发展的比较好的门店案例供大家参考。 李刚国老师分析认为，目前，消费者的购买行为发生了变化；消费者开始捂紧钱袋子，消费收紧；市场的低迷情绪正在向上逐层传导，恶性竞争成为现实，毛利下滑成为必然。面对低迷的经营环境与恶性的市场竞争，我们可能需要的是战略的耐性与战术的创新，但是多数企业、从业者面对残酷的市场竞争，采取的不是积极的进取策略，而是盲进与推脱，如：品牌商经营业绩不好，企业会甩锅给团队，说是团队不作为；团队会甩锅给市场，说市场环境不够好；门店会甩锅给客户，说客户不进店。但仍然有一些企业的业绩在稳步增长，在李刚国老师看来，这些企业在三个方面值得我们借鉴—— 一是，采取战略的耐性与进攻型的市场策略。在拐点期，企业活下去才是根本，企业的经营应该围绕着“活下去”去做；要避免冒进，关注市场费用的使用效率是第一位的。门店活下去的策略是保证持续盈利与可持续经营。 二是，抓本质，建场景。今天市场环境发生了变化，但是商业的本质没有变，零售的核心还是“人、货、场”。只不过，今天对于会员的管理，我们的核心不是拓客，而是要培养超级用户，我们商品管理的核心也不是做加法而是要做减法；场景也由线下的动线管理、陈列管理，调整为如何做好社群营销与短视频呈现。 三是，拥抱新趋势与新技术。毋庸置疑，今天“社群+直播”已经成为当前最为有效的动销新抓手。我们要学会去“经营社群”，因为那里有我们实体门店最核心的竞争力——高粘性的会员。我们必须要学会利用“直播”推动销售。因为在消费者不进店的情况下，直播构建了一个我们与消费者沟通的全新场景。电商平台的分流，直播的场景化，以及即将全面到来的5G技术的助推，消费行为与销售场景必将发生本质性的变化，拥抱新趋势、借力新技术必将成为我们拥抱未来不确定性的有效手段。 目前孕婴童门店的竞争环境在持续加剧，而疫情成为行业的一个拐点。面对拐点，机遇与挑战并存，“攻”就是“机会”，“守”就是“危机”。我们必须对市场、对自己有一个明确的判断与认识，找到新的市场抓手才能很好的应对这场危机。 本次直播结束后大家反响热烈。观看了直播的门店同仁纷纷表示，直播内容满满的全是干货，案例和应对策略讲解非常有针对性和借鉴意义。 商务合作 QQ：729542010 微信：729542010
