前言：“内卷化”，网络流行词，指同行间竞争付出更多努力以争夺有限的资源，从而导致个体“收益努力比”下降的现象。“内卷化”被普遍应用于社会各个领域，比如高考“内卷化”、幼儿园“内卷化”、培训机构“内卷化”等，随着人口出生率下降、消费者购买习惯发生改变、母婴行业竞争加剧，母婴实体“内卷化”也随之出现。

作者：高骼乳业创始人李松林

 


内卷化，又译为“过密化”。学术定义上，内卷化是指一种社会模式或者文化模式在某一个发展阶段达到一种确定的方式后，便停滞不前，难以转化成另一种高级模式的现象，从而把自我锁死在低水平状态上，周而复始的循环。
曾经，所有母婴实体店都是诚信经营，各自经营自己的品牌、自己的客户，行业很少出现“倒货”“窜货”的现象，就算有个别小店铺经不起金钱的诱惑，偶尔出现“倒货”“窜货”的行为，也最终会被行业打击，甚至被品牌商抛弃，那时候的市场一片祥和。
如今，小店组成“倒货”联盟，大连锁主动“倒货”阻击市场。比如某知名进口婴配粉，零售价：438元/听，上午238元/听、中午218元/听、晚上198元/听。倒货范围之广，再加上“内部人员”参与操作，想阻止，不是一人或者一个店铺可以做到的。因此，无论是小店铺还是大连锁，无一例外都开始想办法去成为激烈斗争中的幸存者，这就是母婴实体“内卷”。
 


“倒货、窜货、乱价……”一夜之间成为所有店铺的共同行为，“3个月时间、全国9个省、31个城市、90多家门店的经营情况，用四个字形容就是：哀声一片。“为什么要内卷？为什么要互害呢？作为一个见证了母婴零售行业成长兴衰的人来说，看到这种行为，我感到非常心痛。”高骼乳业创始人李松林说到。
从短期看来，母婴实体“内卷”给店铺带来了一定的客流、取得了一定的营业成绩，但从长久看来，“内卷”不仅是一种不诚信的经营行为，还将严重扰乱市场秩序，换句话说就是，最终大家投入的成本、精力更多了，但最终获得的利润却更少了。因此，内卷不是捷径，而是互害行为，应该予以避免。
 


那么，该如何避免呢？高骼乳业创始人李松林认为，当行业进入激烈竞争的时代，企业想要突围，一定要懂得创新。比如江苏省南京市玉带镇乖乖孩子母婴店就充分利用自身专业优势，在守住原有婴配粉市场的同时，开辟新的赛道——儿童身高管理项目，实现销售与利润同比增长达40%；再如湖南省怀化市阳光苗苗母婴连锁则解放店铺生产力，集中人力守住小区新生儿的同时，开辟新赛道——高躰身高管理项目，一季度的销售与利润同比增长达60%。巩固原有赛道，开辟新赛道，最终形成“田忌赛马”的新局面，行业才能良性发展。

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