导读:伴随新的趋势人群、新的场景不断迭代,消费升级与需求细分驱动母婴市场焕发新活力,亲子出行市场也因此进入高速发展阶段,欧睿国际xTMIC《2021婴童推车趋势报告》显示,针对婴幼儿阶段的日常溜娃产品线上搜索量增速超26%,1岁+儿童的出行需求增速超114%。归因于近年来出行品类革新程度较低、品牌集中度不高,为一些在产品创新力突出且有独特调性的新品牌赢得巨大发展空间。

elittle逸乐途双十一业绩再创新高 新国货品牌逸乐途加速突围

在刚刚落下帷幕的双十一大战中,亲子出行领域战况焦灼,成立仅四年的逸乐途品牌再次拿下漂亮的开局,11月1日开场4分钟其销售额超过去年全天,截止当天中午11点,逸乐途天猫婴童四轮推车类目店铺、天猫婴儿床/儿童床类目,以及两大类目爆款单品均斩获行业TOP1。11月11日当天,逸乐途在京东平台童车童床类目实现销售TOP1,同时在天猫出行类目也名列前茅。逸乐途今年11月1日-11日的整体销售额相比去年同期同比涨幅115%。

 

新老品牌同台竞技中,逸乐途以不俗的成绩再次证实,消费者的需求升级和分化仍在持续,新品牌在繁复的消费中仍存在深度渗透的空间,同时高品质产品始终是征服用户的底层逻辑。以此次双11超级爆品elittle逸乐途emu高景观婴儿推车为例,为了满足宝妈带娃舒心不弯腰,该产品不但贴心设置60CM高位座舱,还让宝宝远离扬尘和尾气,出门就餐更便捷,同时在产品细节上,逸乐途更是精益求精,其双向折叠体积小、悬浮式避震系统的产品设计,既呵护宝宝娇嫩小身躯,也带给消费者更好的消费体验。值得一提的是,此款产品在双11预热阶段就已经被李佳琦直播间选入,当晚超万台elittle逸乐途emu婴儿推车上架后售空,产品热销的背后不但彰显头部主播对逸乐途产品力的高度认可,与此同时也获得了众多消费者的喜爱。

 

事实上,不止此次双十一,从2017年切入亲子出行赛道以来,逸乐途的高速发展行业有目共睹,4年时间从GMV 1千万成长成2.5亿,成为亲子出行领域不可小觑的新锐势力。

 

多方资源加持、持续高势能发展  逸乐途做对了什么?

近几年来我们看到,与亲子出行相关的新消费领域成为资本关注的一大热门赛道,而随着行业进入高质量发展阶段,资本愈发理性,关注产品、品牌还有复购等经营指标,并逐渐向头部集中。作为冉冉崛起的国货母婴新锐品牌,据了解逸乐途已完成资本数千万A轮融资,在获得资本市场关注的同时,逸乐途还在基于快速迭代的母婴消费者需求,从品牌价值、产品功能满足到情感驱动进行全方位的升级,可见其背后的实力与潜力。

 

洞察到越来越多90、95后新中产母婴群体不仅讲求精致品质,同时消费更加理性,会花更多的时间和精力做对比和分析,然后在自己可支配的消费标准范围内选择品质优异的品牌和产品,而市面上多数产品在性能、设计等维度还未能充分满足这部分用户的需求,逸乐途以“新实用主义”为产品理念,以新科技、新材料和新成分的“三新”研发驱动做产品,注重产品的实用性和人性化的体验,快速打开差异化竞争局面。从2017年首款爆品婴儿车dream3面世,解决了轻便登机车不能单手折叠的痛点;2018年推出原创IP小恐龙轻便双向推车,解决新时代父母对于轻便车不能双向的痛点,材料上也保障安全环保;2019年emu小鸵鸟系列高景观推车面世,解决了高景观不能双向折叠的痛点;2020年上线了婴儿安全座椅品类,推出国内较早符合i-Size(R129)标准认证的S3小巨蛋安全座椅,引领安全出行新标杆;2021年陆续推出把手换向推车、遛娃神器、碳纤维超轻婴儿车……逸乐途以创新材料升级婴儿推车品质及体验,实现产品“结构轻简、操作轻简”的进阶迭代。

 

在婴童出行领域,elittle逸乐途不仅仅只注重在婴儿推车和安全座椅方面的产品打造,同时基于消费者多场景产品需求,创新挖掘婴儿推车复购场景,持续沉淀品牌心智。尤其逸乐途在打造多个爆款产品后,进一步加速品类拓展,并基于0-7岁婴幼儿开创乐途三段分龄出行标准进行产品打造,其中,以睡篮、高景观为代表的“0-6个月”产品线,更注重安全防护;以遛娃神器、轻便伞车、安全座椅为代表的“6个月-3岁”产品线,更注重轻便性,为亲子探索出行减负,解决宝妈宝妈带娃出行难且麻烦的困惑;而平衡车、便携婴儿湿巾、儿童旅行箱为代表的“3-7岁”亲子出行的产品线更加注重满足家庭乐玩出行体验。可以说,逸乐途首创“3EL乐途标准”,即EL轻简陪护、EL轻简探索、EL轻简乐玩标准,在满足消费者对细分多元化场景的需求同时,还可以为不同年龄段母婴出行提供定制化的解决方案。

 

此外,在产品同质化的今天,IP营销成为品牌触达消费心智的新的营销思路,逸乐途借助国潮、IP加速出圈。比如逸乐途推出L5小喜鹊碳纤维婴儿推车、盛夏荷花款lotus遛娃神器,elittle X kakao IP联名定制系列、以及小恐龙、云鹤、鸵鸟、牛等动物IP系列婴儿车进一步向新一代年轻父母靠拢,以独特产品记忆点引领母婴家庭育儿出行新风尚。同时,逸乐途还注重私域运营,2019年自主孵化育儿心理专家逸妈妈私域IP,并基于不同升级的母婴家庭出行需求,对品牌、产品进行全新升级,并将“欢乐”体验融入品牌内核,为消费者带来高品质的母婴家庭欢乐、轻快的出行体验。

 

当然,从新锐向头部攀升的过程并不容易,正如某资深母婴操盘手所言,“透过今年双十一,我们可以明显看到,品牌流量红利正在消失,心智建设成为做品牌的企业必须考虑的事情。”逸乐途用4年时间快速建立品牌壁垒加速爆发,而在愈发考验综合实力的新消费时代,唯有持续精进,坚持做难而正确的事,才能占领更多的用户心智。

 


产品咨询请联系

京正小助手